| 職務内容 |
本ポジションでは、経営陣やエンジニアと密に連携しながら、市場分析にもとづく戦略立案、新規および既存顧客への価値提案、役員層とのディスカッション、プロジェクト形成および推進を一気通貫でリードしていただきます。最先端技術の社会実装を前進させる、当社の事業開発のコアポジションです。
【主な業務】
- 市場分析にもとづく営業・事業戦略の策定および実行
- 新規顧客の獲得および既存顧客との関係強化
- 大企業の役員・エンジニア・研究者等との対話を通じた課題把握
- 社内エンジニアと連携した最適な技術ソリューションの提案
- 営業案件・プロジェクトのマネジメントと遂行
- ソリューション・プロダクト開発への貢献（商談で得られたユーザニーズの技術チームへの共有など）
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| 必須条件 |
- エンタープライズ顧客の課題発見・提案の経験・実績
- 自ら案件リードを獲得・育成し、継続的に案件を獲得した経験・実績
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| 歓迎条件 |
- コンサルティング経験
- 特定の業界における深い知識（製造、物流、素材、マーケティング等）
- 自社／顧客企業における業務改革の経験
- 数理最適化やソフトウェア開発への理解・経験
- 量子コンピューティングへの理解・経験・強い関心
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